Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое франчайзинг. Сущность и условия франчайзинга». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Суть договорной конструкции франчайзинга состоит в том, что франчайзер (правообладатель) передает за встречное предоставление франчайзи (правонанимателю) право пользования объектами интеллектуальных прав – товарный знак (бренд) и ноу –хау (секреты и методы производства, обслуживания) и, сопутственно, свои товары и услуги.
По договору простого товарищества (о совместной деятельности) двое или несколько лиц(товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели. ГПХ: консенсуальный, двустороннее обязывающий, возмездный.
Субъектный состав:
-
товарищи. ИП или КО, НКО осуществляющие предпринимательскую деятельность в соответствии со своими уставными целями. Одно и то же лицо может участвовать в нескольких простых товариществах одновременно.
Существенные условия: о предмете, вкладах участников в общее дело и обязанностях по ведению совместной деятельности.
Предметом договора простого товарищества является совместное ведение деятельности, направленной к достижению общей для всех участников цели. Общей целью участников договора может быть осуществление либо предпринимательской деятельности, либо иной деятельности.
Форма и порядок заключения: м\у КО либо КО и ИП должны заключаться в письменной форме, а в случае передачи в качестве вклада объектов недвижимости подлежат гос. регистрации. Договоры с участием только ИП на сумму до 10 МРОТ могут быть устными, а свыше этой суммы должны заключаться в письменной форме.
Основное что передает франчайзер и, соответственно, в чем заинтересован франчайзи, это та наработанная положительная репутация фирмы и бренда которую он получает. А именно, известный «раскрученный» товарный знак. За рубежом все эти объекты интеллектуальных прав называются Гудвил (Goodwill) – деловая репутация.
Договор этот взаимовыгоден и позволяет франчайзеру унифицировать и расширять свой бизнес без открытия дополнительных офисов – филиалов и представительств и без несения дополнительных затрат. Франчайзер увеличивает обороты и получает прибыль от пользования своей франшизой. Франчайзи не несет затрат на рекламу, использует маркетинговые продукты правообладателя, продукция, работы и услуги, которые он предлагает заранее сильно востребованы на рынке.
Факторы, влияющие на цену договора коммерческой концессии
К факторам, которые оказывают влияние на формирование цены договора коммерческой концессии, относятся:
-
затраты правообладателя, которые были произведены для получения конечного результата товарного знака, промышленного образца и т.д.;
-
затраты на обеспечение правовой защиты объекта интеллектуальной собственности;
-
затраты на рекламные кампании для целей раскрутки бренда;
-
стоимость страхования объекта интеллектуальной деятельности;
-
уровень правовой охраны объекта (одиночный патент, блок патентов, семейство аналогов и др.)
Как регистрируется договор франчайзинга
Документ о передаче правообладателем исключительных прав будет считаться недействительным, если он заключен не в письменном виде, а также не зарегистрирован в органах государственной регистрации (Росреестре). Регистрацию выполняет правообладатель. В случае если последний является зарубежной компанией, договор регистрирует орган исполнительной власти, осуществивший регистрацию этого лица.
Для регистрации подаются следующие документы:
- Заявление на проведение регистрации;
- Непосредственно сам договор коммерческой концессии;
- Копии документов сторон о регистрации предпринимательской деятельности;
- Квитанция об уплате госпошлины за регистрацию;
- Копии документов, подтверждающих право владения интеллектуальной собственностью.
Регистрация договора длится около трех месяцев, при условии, что все документы составлены и поданы правильно. Прекращение договора коммерческой концессии также осуществляется через регистрационные органы. При этом заключается новый договор о расторжении первого.
Помимо положений гл. 54 «Коммерческая концессия» ГК РФ, к этому договору по общему правилу применяются нормы разд. VII ГК РФ о лицензионном договоре (п. 4 ст. 1027 ГК РФ).
Какие нормы дополнительно к гл. 54 ГК РФ будут применяться к конкретному договору коммерческой концессии, зависит от того, право на какой результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации по нему предоставляется.
В любом случае это будут в том числе общие нормы о лицензионном договоре — ст. ст. 1233, 1235 — 1240 ГК РФ, а также нормы о лицензионном договоре на товарный знак — ст. 1489 ГК РФ, так как в комплекс исключительных прав (КИП), который передается по договору, он обязательно должен входить (Определение Верховного Суда РФ от 16.03.2017 N 310-ЭС17-1098, п. 3.4.1 Рекомендаций по вопросам проверки договоров о распоряжении исключительным правом).
Это могут быть также, например, положения ст. 1367 ГК РФ, если в составе КИП есть право на изобретение или нормы ст. 1469 ГК РФ, если предполагается использовать ноу-хау.
Исходя из материала представленного в курсовой работе можем сделать следующие выводы:
В гражданском кодексе РФ дано легальное определение договора коммерческой концессии в ст. 1027 ГК РФ: По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
Анализируя правовую природу и типы договоров, полагаем возможным, с определенной долей условности, отнести договор коммерческой концессии к типу договоров о передаче имущества в пользование, т.к. происходит предоставление на время комплекса прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненных к ним объектов, которые близки по своей правовой природе (юридической сущности) к имуществу и имущественным правам.
Можем привести общую характеристику договора коммерческой концессии, согласно которой он является:
1) консенсуальным, так как договор коммерческой концессии считается заключенным с момента достижения его сторонами соглашения по всем существенным условиям;
2) возмездным, так как в соответствии со ст. 1030 ГК РФ, правообладатель за исполнение всех возложенных на него обязанностей может получать различного рода платежи: фиксированные разовые платежи, отчисления от выручки, периодические платежи и т.д. Конкретная форма платежей предусматривается договором, перечень является открытым;
3) взаимным, так как, и правообладатель, и пользователь, приобретают права и обязанности по отношению друг к другу. Например, обязанность по уплате вознаграждения пользователем обусловлена обязанностью правообладателя предоставить комплекс исключительных прав, предусмотренных договором.
Договору коммерческой концессии присущи некоторые признаки, отличающие его от других самостоятельных гражданско-правовых договоров.
Во-первых, в соответствии с п.3 ст. 1027 ГК РФ сторонами договора коммерческой концессии могут являться только коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя.
Во-вторых, необходимым элементом предмета договора коммерческой концессии является предоставление правообладателем пользователю комплекса исключительных прав.
В-третьих, по договору коммерческой концессии пользователю предоставляется лишь право использовать соответствующие исключительные права, принадлежащие правообладателю, без их передачи (уступки) контрагенту. Эта особенность отличает договор коммерческой концессии, например, от договора об уступке патента на объекты промышленной собственности.
К существенным условиям договора коммерческой концессии можно отнести предмет, представленный комплексом исключительных прав во главе с товарным знаком и некоторыми обязательствами (по взаимодействию и контролю). Цена, форма и срок как условия (элементы) договора коммерческой концессии являются вторичными и регулируются в ГК РФ.
В силу двустороннего (взаимного) характера договора коммерческой концессии, обе стороны (контрагенты) договора имеют как права, так и соответствующие, корреспондирующие им обязанности. Конкретный перечень прав и обязанностей представлен как в дипломной работе так и в приложениях.
Понятие и сфера применения договора коммерческой концессии
Значение коммерческой концессии (франчайзинга, франшизы) состоит в том, что данная договорная форма является оптимальным средством расширения бизнеса крупных фирм и иных коммерческих организаций — правообладателей, обеспечивающих с помощью этого договора поддержание высоких стандартов соответствующей предпринимательской деятельности. При этом использование коммерческой концессии (франчайзинга, франшизы) избавляет правообладателя от необходимости открывать филиалы и регистрировать новые юридические лица, нанимать дополнительные контингенты служащих. В то же время коммерческие организации — пользователи вливаются в единую интегрированную систему правообладателя и находятся в полной экономической зависимости от последнего, который имеет возможность контролировать их деятельность. Такая схема взаимоотношений позволяет в довольно короткие сроки создавать разветвленные сети бизнеса правообладателя.
В настоящее время франчайзинговая форма организации бизнеса на Западе имеет весьма широкое распространение. Например, по данным Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), в США по модели франшизы организовано более одной трети всей розничной торговли. В Австралии на условиях франшизы работают свыше 90% организаций быстрого обслуживания [18].
Для пользователя франчайзинг имеет то значение, что он значительно снижает степень его предпринимательского риска, поскольку пользователь выступает на рынке «под вывеской» известной фирмы-правообладателя, а также пользуется услугами последней по обучению работников и организации бизнеса. Более того, в своей предпринимательской деятельности пользователь использует не только фирменное наименование, коммерческую информацию правообладателя, но и его деловую репутацию и коммерческий опыт. Все это способствует сокращению производственных затрат и значительному повышению эффективности капиталовложений, а в конечном счете — стабильности положения пользователя на рынке соответствующих товаров и услуг. К примеру, в США после пяти лет деятельности на рынке выживает лишь 23 % частных предприятий, а после 10 лет их остается восемь из 100, в то время как среди фирм, работающих на условиях франчайзинга, через пять лет прекращают деятельность только восемь предприятий из 100, а через 10 лет — 10 из 100 [19].
Наконец, для третьих лиц (потребителей) организация работы производителей товаров, работ, услуг на условиях франчайзинга имеет то значение, что при этом обеспечивается соблюдение определенных стандартов принятых в деятельности правообладателя, в результате чего рынок быстро насыщается высококачественными товарами, работами, услугами.
Основные элементы договора коммерческой концессии
К существенным условиям договора коммерческой концессии относятся:
- предмет договора (предоставление права использовать комплекс исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав (ст. 1027 ГК РФ))
- объем передаваемых прав (ст. 1027 ГК РФ)
- условие о размере вознаграждения (п. 1 ст. 1027 ГК РФ)
- форма выплаты вознаграждения (ст. 1030 ГК РФ).
Предмет договора. Общие положения. Гарантируется предоставление пользователю права использования комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю. Перечисляются все эти права и говорится о вознаграждении за пользование ими. Определяется время вступления договора в силу и срок действия. Отмечается необходимость государственной регистрации в Роспатенте.
Порядок и срок использования комплекса исключительных прав. Определяется сфера предпринимательской деятельности, где будут использоваться исключительные права, способы, сроки и территория их использования.
Права и обязанности сторон. Правообладатель обязан:
- осуществить передачу пользователю технической и коммерческой документации и предоставить другую информацию, которая необходима пользователю для реализации прав, полученных им по договору коммерческой концессии;
- провести инструктаж для пользователя и его сотрудников по вопросам, которые связаны с реализацией этих прав;
- обеспечить пользователю постоянное консультативное и техническое содействие, в том числе, в обучении и повышении квалификации сотрудников, если договором не предусмотрено что-то другое;
- осуществлять контроль качества товаров (работ, услуг), которые производятся (выполняются, оказываются) пользователем на основании договора, если договором не предусмотрено что-то другое.
С учетом характера и особенностей деятельности, которую осуществляет пользователь по договору, пользователь обязан:
- в ходе осуществления деятельности, предусмотренной договором, использовать товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение или другое средство индивидуализации правообладателя так, как это указано в договоре;
- следить за тем, чтобы качество производимых им товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг соответствовало качеству таких же товаров, работ или услуг, которые производятся, выполняются или оказываются самим правообладателем;
- соблюдать указания и инструкции правообладателя по соответствию способов, условий и характера использования комплекса исключительных прав тем, которые используется правообладателем.
- оказывать покупателям (заказчикам) весь спектр услуг, на которые они могли бы рассчитывать в случае приобретения (заказа) товара (работы, услуги) у самого правообладателя;
- не допускать разглашения секретов производства (ноу-хау) и иную конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя;
- информацию покупателей (заказчиков) об использовании коммерческого обозначения, товарного знака, знака обслуживания или другого средства индивидуализации осуществлять наиболее очевидным для них способом.
Размер, сроки и порядок уплаты вознаграждения. Вознаграждение по договору может быть установлено в виде разового или периодических платежей, а также в виде отчислений от выручки. Устанавливаются сроки выплаты вознаграждения, порядок расчетов и возможность уменьшения размера вознаграждения в оговоренных случаях.
Ответственность сторон. Определяется ответственность сторон в виде выплаты неустойки за нарушение сроков оплаты, сроков передачи документов и информации, а также за уклонение от государственной регистрации и разглашение секретов производства.
Форс-мажор. В качестве форс-мажорных обстоятельств признается воздействие непреодолимой силы (землетрясения, наводнения, пожары, эпидемии и т. д.). В случае ее воздействия стороны освобождаются от ответственности за невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по договору.
В соответствии с п. 1 ст. 1028 ГК договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным. Следует отметить, что законодатель не устанавливает требования о необходимости заключения договора коммерческой концессии в виде одного документа, подписываемого сторонами. Вместе с тем представляется, что договор коммерческой концессии может быть заключен исключительно путем составления одного документа, подписанного сторонами. Это объясняется тем, что в соответствии с п. 2 ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации и, соответственно, на государственную регистрацию не может быть представлен договор, заключенный в письменной форме в виде обмена документами.
Договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (в настоящее время — Федеральная служба по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам — Роспатент). При несоблюдении этого требования договор считается ничтожным.
Регистрации также подлежат изменение договора (п. 2 ст. 1036 ГК РФ) и расторжение договора (п. 2 ст. 1037 ГК РФ). До 1 января 2008 г. в отношении договора коммерческой концессии предусматривалось два вида регистрации:
- органом, осуществившим регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, выступающего по договору в качестве правообладателя. Если правообладатель зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя в иностранном государстве, регистрация договора коммерческой концессии осуществлялась органом, зарегистрировавшим юридическое лицо или индивидуального предпринимателя, являющегося пользователем;
- федеральным органом исполнительной власти в области патентов и товарных знаков в случае использования объекта, охраняемого в соответствии с патентным законодательством.
При этом законодатель устанавливал различные последствия отсутствия регистрации договора, в первом случае стороны не имели права ссылаться на договор в отношениях с третьими лицами, а во втором — договор считался ничтожным. О недостатках двойной регистрации договора коммерческой концессии высказывались многие авторы. Отказ законодателя от двойной регистрации договора коммерческой концессии имеет положительное значение, поскольку разрешились проблемы, связанные с трактованием последствий отсутствия регистрации в органе, осуществляющем регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя.
ИЗМЕНЕНИЕ И ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА
В соответствии с п. 1 ст. 1036 ГК РФ договор коммерческой концессии может быть изменен в соответствии с правилами гл. 29 ГК РФ. Указанное положение означает, что при изменении договора коммерческой концессии стороны должны руководствоваться общими положениями об изменении договора, в том числе относящимися к основаниям и порядку изменения договора.
В гл. 54 ГК РФ отсутствует аналогичное положение относительно прекращения договора коммерческой концессии. По мнению В.В. Витрянского, правильным будет вывод о том, что действие гл. 29 ГК, содержащей общие нормы об изменении и расторжении всякого гражданско-правового договора, в равной мере распространяется на правоотношения, связанные как с изменением, так и с расторжением договора коммерческой концессии .
———————————
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Указ. соч. С. 1041.
Кроме того, в ГК РФ установлен ряд специфических оснований прекращения договора коммерческой концессии.
1. Односторонний отказ от договора. В соответствии с п. 1 ст. 1037 ГК каждая из сторон договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока, вправе во всякое время отказаться от договора, уведомив об этом другую сторону за шесть месяцев, если договором не предусмотрен более продолжительный срок. Здесь следует отметить, что в ст. 1037 ГК РФ не предусмотрено право на односторонний отказ от договора, заключенного с указанием срока действия. В то же время анализ судебной практики показывает, что суд признает право сторон на односторонний отказ от договора коммерческой концессии, заключенного на срок, в случае, если такое право предусмотрено в самом договоре.
Так, по одному из дел, рассмотренных Федеральным арбитражным судом Северо-Кавказского округа, суд пришел к выводу, что согласно п. 3 ст. 450 ГК РФ в случае одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично, когда такой отказ допускается законом или соглашением сторон, договор считается соответственно расторгнутым или измененным. Таким образом, односторонний отказ от договора возможен только в тех случаях, когда это прямо допускается законом или соглашением сторон.
Специальное правило, касающееся применения данного положения к отношениям, вытекающим из договора коммерческой концессии, закреплено в ст. 1037 ГК РФ. В силу п. 1 указанной статьи каждая из сторон договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока, вправе во всякое время отказаться от договора, уведомив об этом другую сторону за шесть месяцев, если договором не предусмотрен более продолжительный срок. Право на односторонний отказ от договора коммерческой концессии с указанием срока данной статьей не предоставлено. По смыслу изложенных норм и с учетом общих положений о расторжении договора (гл. 29 Кодекса) оно может быть предусмотрено непосредственно в тексте договора .
———————————
Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 22 июня 2007 г., дело N Ф08-3665/2007.
2. Односторонний отказ пользователя в случае его нежелания сохранять договор при изменении правообладателем коммерческого обозначения, входящего в комплекс исключительных прав, предоставленных пользователю по договору коммерческой концессии (ст. 1039 ГК РФ).
3. Прекращение договора в случае прекращения принадлежащего правообладателю права на товарный знак, знак обслуживания или на коммерческое обозначение, когда такое право входит в комплекс исключительных прав, предоставленных пользователю по договору коммерческой концессии, без замены прекратившегося права новым аналогичным правом (п. 3 ст. 1037 ГК).
4. При объявлении правообладателя или пользователя несостоятельным (банкротом) (п. 4 ст. 1037 ГК).
5. В случае смерти правообладателя, если наследник в течение шести месяцев со дня открытия наследства не зарегистрируется в качестве индивидуального предпринимателя (п. 2 ст. 1038 ГК). Данное положение закона обусловлено специфическим субъектным составом сторон договора коммерческой концессии.
Следует отметить, что переход к другому лицу какого-либо исключительного права, входящего в предоставленный пользователю комплекс исключительных прав, не является основанием для изменения или расторжения договора коммерческой концессии. Новый правообладатель становится стороной этого договора в части прав и обязанностей, относящихся к перешедшему исключительному праву.
Библиографический список
1. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Договоры о выполнении работ и оказании услуг. М.: Статут, 2003. С. 977 — 978, 989 — 990, 1006, 1010, 1012, 1041.
2. Гражданское право: В 2 т. Том II, полутом 1: Учебник / Отв. ред. проф. Е.А. Суханов. 2-е изд., перераб. и доп. М., 1999. С. 627.
3. Гражданское право: Учебник. Часть II / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. М.: Проспект, 1997. С. 651.
4. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части второй / Под ред. Т.Е. Абовой и А.Ю. Кабалкина; Институт государства и права РАН. М.: Юрайт-Издат; Право и закон, 2002. С. 833.
Особенности договора коммерческой концессии
- Сторонами, как уже было сказано, могут быть только индивидуальные предприниматели и юридические лица. Физлица права на это не имеют.
- Договор не подразумевает передачу исключительных прав контрагенту.
- Важное значение в договоре имеет цель передачи этих прав – предпринимательская деятельность.
- Должно быть указано, какие именно обязанности ложатся на плечи франчайзера. А это значит, что всё, что имеется ввиду обычно в коммерческом предложении под размытыми названиями «обучение» и «сопровождение» должно быть в договоре прописано и расписано – консультации, контроль, обучение сотрудников и т.д.
- Необходимо отметить, что, несмотря на специфику подчинения франчайзи франчайзеру, покупатель всё же имеет юридическую самостоятельность. Что, кстати, опять же, часто используется в коммерческих предложениях в качестве преимущества. И вот эта самостоятельность также должна быть отражена в договоре.
- Так как франчайзинговые предложения индивидуальны, то все возможности и ограничения конкретной сделки отражаются именно в договоре.
«Подводные камни» при заключении ДКК
Понятие договора коммерческой концессии (франчайзинга) связано с определенными «подводными камнями» для обеих сторон правоотношений. Им необходимо обратить внимание на следующие аспекты сотрудничества:
- Корректное составление текста соглашения
В российском законодательстве нет понятий «франчайзи» и «франчайзер». Чтобы составить договор корректно, сторонам нужно именовать себя «правообладатель» и «партнер» или «компании А и Б».
Второй важный момент – указание конкретной цены в договоре. Франчайзинг не предполагает безвозмездных отношений сторон, поэтому отсутствие четко прописанной стоимости автоматически делает соглашение недействительным.
Между тем, неверный выбор названия договора не влечет его недействительности. Например, стороны вправе назвать его «Соглашение о бизнес-партнерстве». Согласно нормам ГК РФ, при определении типа сделки учитывается ее экономическая сущность и намерения сторон.
- Внесение паушального взноса
Нередко недобросовестные компании предлагают доверчивым франчайзерам вначале перечислить паушальный взнос (полностью или частично), а потом заключить ДКК. Согласно ГК РФ, соглашение обязательно должно иметь письменную форму. Ее отсутствие означает, что договоренности сторон будут признаны судом недействительными, а партнер в случае неисполнения второй стороной обязательств не сможет отстоять свои права и вернуть деньги.
- Госрегистрация в Роспатенте
Игнорирование этого пункта автоматически влечет недействительность договора. В условиях соглашения нужно прописать, кто обязан подать документы и в какие сроки. Если такие положения отсутствуют, стороны не смогут защитить свои интересы в суде.
Эксперты не советуют франчайзи перечислять паушальный взнос до момента госрегистрации договора. Если Роспатент даст отказ, франчайзер может не подавать документы повторно, а расторгнуть договор. Партнер не получит прав на бренд и иных благ, входящих во франчайзинговый пакет, не сможет вернуть уплаченные средства по суду, потому что незарегистрированное соглашение признается недействительным.
- Просчет рисков
Как действовать сторонам ДКК в случае разногласий
В случае возникновения споров рекомендуется решить конфликт мирным путем. Это достигается с помощью:
- отправки официальных писем;
- записи телефонных переговоров сторон;
- проведения переговоров в присутствии третьих лиц – независимых свидетелей.
ВАЖНО! Если предприниматель планирует записывать телефонный разговор со второй стороной по договору, он обязан предупредить ее об этом до начала беседы.
Если мирные способы решения конфликта не работают, единственный выход – обращение в суд. Судебная практика применения договора концессии (франчайзинга) в 2020 году демонстрирует, что в таких делах нет очевидного превосходства франчайзи или франчайзера. Решение вопроса зависит от предварительной подготовки сторон, качества собранных доказательств.
Если истцом является франчайзи, ходе судебных разбирательств особое внимание уделяется следующим моментам:
- Текст договора франчайзинга, его соответствие положениям главы 54 ГК РФ.
- Государственная регистрация ДКК в Роспатенте.
- Наличие акта приема-передачи материалов, перечисленных в соглашении.
Экономический смысл Договора
Заключение Договора дает возможность правообладателю расширить свое влияние на рынке (вытеснить конкурирующую продукцию) без необходимости открывать филиалы или организовывать дочерние общества, нанимать дополнительных работников, изучать незнакомый рынок и др. не только без дополнительных финансовых вложений, но даже и получая при этом прибыль от платежей пользователя (франчайзи). При этом правообладатель сохраняет достаточно сильный контроль над пользователями, поскольку пользователь зависит от исключительных прав правообладателя и принимает на себя обязательства придерживаться в своей деятельности стандартов и качества не ниже правообладателя.
Договор позволяет пользователю вести предпринимательскую деятельность под именем и по технологии известной на рынке компании, что не требует значительных интеллектуальных затрат на организацию нового дела, снижает предпринимательский риск, ускоряет окупаемость капиталовложений. Пользователь находится под покровительством правообладателя, одновременно сохраняя формальную независимость от него. Использование известного имени дает возможность пользователю экономить и на затратах по рекламе своей продукции. Наконец, дополнительные возможности дает право на предоставление субконцессий (если оно предусмотрено Договором), т.е. право пользователя передавать третьим лицам (вторичным пользователям) комплекс прав, полученный от правообладателя. В этом случае пользователь приобретает все выгоды правообладателя.
Договор используется обычно в торговле, сфере обслуживания, для создания сети по сбыту продукции правообладателя, для освоения новой территории. Иногда первичный правообладатель привлекает пользователей преимущественно правом на предоставление субконцессий.